卖方发盘需遵循国际贸易规则，确保内容完整、明确且具有法律效力。以下是具体要点：
一、发盘的基本构成
- 开头致谢：
明确回应买方询盘，如“Thank you for your inquiry for…”
- 交易条件：需包含商品名称、规格、数量、价格（如“USD79.00 FOB Tianjin”）、装运方式、支付方式等核心条款
- 有效期声明：如“Subject to your reply reaching us before…”，明确接受期限
- 结束语：鼓励买方接受，如“Looking forward to receiving your first order”
- 明确性：
需同时满足“写明货物、明确数量和价格、规定确定方式”三个条件，否则不构成有效发盘
- 法律效力：发盘需表明发盘人接受约束的意图，可通过术语（如“offer”“firm offer”）或有效期条款体现
二、发盘类型
标准发盘：由卖方主动提出，包含完整交易条件
递盘（反要约）：由买方提出修改条件，卖方可接受或拒绝
三、注意事项
发盘需通过邮件、传真等书面形式送达指定受盘人，以发送时间或确认信接收为准
发盘在有效期内不可随意撤销，除非受盘人明确表示拒绝或发盘人声明“不可撤销”
若买方还盘，原发盘失效，双方需重新协商条款
通过以上规范，卖方可有效发出具有法律约束力的发盘，保障交易顺利进行。
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