谈判大纲的撰写需系统梳理谈判的核心要素，确保内容全面且逻辑清晰。以下是关键要点及结构框架：
一、核心结构框架
- 介绍谈判背景、参与方及目标，强调谈判的重要性和预期成果。
问题定义
- 明确核心争议点，分析市场趋势、竞争环境及问题对双方的影响，说明解决的紧迫性。
利益分析
- 评估双方利益，识别共同基础，分析合作机会与潜在风险。
谈判策略
- 确定目标优先级，制定信息收集、团队分工等计划，明确合作方式及应急处理方案。
谈判准备
- 收集市场分析、法律政策等必要信息，研究对方背景及谈判风格。
二、关键内容要点
谈判目标设定
- 包含宏观与微观目标，需明确可行性及对方接受度。
策略与计划设计
- 开局策略（如坦诚式开局）、报价方式（如三次让价）、议价重点（如成本优化）等需具体化。
风险应对方案
- 预测现场问题，制定合理解决方案，涵盖法律风险、市场变化等。
三、注意事项
语言规范： 使用专业术语，确保表达清晰准确。
灵活性：根据谈判进展调整策略，保持开放心态。
文档格式：建议采用PDF等规范格式，便于存档与引用。
四、参考模板
可参考权威平台提供的模板，如百度文库的谈判大纲示例，结合实际案例调整内容。
温馨提示：
